温州市科信轻工机械有限公司

果汁饮料口味好，营养成分均衡，能被大多数消费者接受。年轻消费者是主要目标顾客。70%的消费者平时口渴时会喝果汁饮料，宴会，聚会时喝的占22%，外出旅游占23%。可以看出日常消费果汁依然是一个重点。

企业和竞争对手分析：知己知彼，百战不殆。 果粒橙也许是可口可乐所有饮料里市场份额最稳当的，可口可乐公司，百事可乐公司，统一，康师缚等都出了果粒橙，可口可乐果粒橙现在就是价格有优势，终端3元，而娃哈哈和其他几个品牌都定价差不多，且娃哈哈果粒推出相对较晚。但这个市场还有很大的容量，将来肯定会占领越来越大的市场份额份额。

果汁广告主要投放有：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。果汁的广告对顾客进行反复宣传和教育，达到很好的传播效果。其策略疏密有度，布局精心，重点投放在经济发达的南方市场、大都市以及省会市场。

尤其美汁源果粒橙的形象代言人刘青云，以诙谐，健康、好男人的形象，向消费者温情阐述：要活得健康快乐，要过有品位的阳光生活，要和带有“柔取的阳光果肉"的果粒橙果汁。让消费者记住那句“身体喜欢，嘴巴喜欢"广告语。

康师傅的“连果子都爱喝的饮料"的精心定位。

汇源一枝独秀“喝汇源果汁，走健康之路！”已经成为人们最熟悉不过的一句广告语，它简明扼要地概括了汇源果汁的优点：有益身体健康。在电视广告投放方面，汇源果汁可谓四处开花，既汇源果汁在播出时长、投放次数上都高居榜首。

可口可乐的酷儿：“好喝就说 Qoo!”，

鲜橙多：“统一鲜橙多，多C多漂亮。”

农夫果园：“农夫果园，喝前摇一摇。”

第五季：“今年流行第五季”等等都使广告深入人心。

我们仍然相信中国饮料行业于短期内将持续增长。由于收入水平明显增加，多年来消费者的负担能力已有所提升，同时亦更注重质量，而需求亦似乎会继续增长。